Septembre marque souvent un nouveau départ. Les agendas se remplissent, les objectifs sont relancés, et l’énergie de la rentrée pousse à passer à l’action. C’est une période propice aux bonne résolutions pour le dernier quadrimestre. Pourtant, malgré cette dynamique, les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous. Pourquoi ? Parce Lire la suite
L’été est souvent perçu comme une période creuse pour les entreprises. Moins de rendez-vous, moins d’activité, des clients en vacances… et une tentation : lever le pied, voire arrêter totalement de communiquer. Pourtant, cette pause apparente peut avoir un coût. Car si votre activité ralentit, la relation avec vos clients, Lire la suite
Quand on est entrepreneur, on entend souvent cette phrase : “Il faut prospecter, c’est essentiel pour développer son business.” Oui… mais concrètement, comment transformer cette idée en actions régulières et efficaces ? Beaucoup commencent avec un fichier Excel ou des notes éparpillées, en envoyant des emails ou en appelant des Lire la suite
En tant qu’entrepreneur, prospecter est indispensable pour développer votre activité. Pourtant, une fois le premier contact établi, la relance est souvent mise de côté, par manque de temps, d’organisation ou par crainte de déranger. Résultat : de nombreuses opportunités restent en suspens… sans jamais éclore. Car oui, une prospection sans Lire la suite
Avant de prospecter, il faut savoir quoi vendre, à qui… et pourquoi on est la bonne personne pour le faire. Clarifiez votre offre et posez des bases solides pour gagner en impact commercial ! Un atelier concret pour structurer les fondamentaux de votre démarche commerciale avant de commencer à prospecter. Lire la suite
Au cours de vos discussions avec votre prospect, vous avez identifié un certain nombre d’éléments sur la problématique qu’il rencontre. Cette phase de découverte basée sur une écoute active est primordiale. A vous de présenter vos offre et valiser vos arguments pour toucher votre interlocuteur ! Appuyez vous sur une méthode Lire la suite
« 90% des personnes disent avoir confiance si une personne de leur entourage leur recommande un produit ou un service ». Quel enjeu pour la recommandation commerciale ! Vos propres clients constituent ainsi votre meilleure force de vente. La recommandation commerciale constitue donc un moyen efficace pour développer votre prospection et gagner Lire la suite
Vous peinez à trouver de nouveaux clients ? Vous procrastinez la prospection ?Il est grand temps de reprendre la main. Un atelier concret pour structurer votre démarche commerciale et (re)trouver le goût de prospecter. Cet atelier est fait pour vous si : Vous savez que la prospection est indispensable mais Lire la suite
