Vous mettez en place des actions. Vous communiquez sur LinkedIn, vous prospectez de nouveaux clients, vous envoyez des devis, vous relancez vos contacts. Et pourtant… les résultats ne sont pas toujours à la hauteur de vos attentes. Vous avez l’impression de consacrer du temps et de l’énergie à votre développement Lire la suite
Septembre marque souvent un nouveau départ. Les agendas se remplissent, les objectifs sont relancés, et l’énergie de la rentrée pousse à passer à l’action. C’est une période propice aux bonne résolutions pour le dernier quadrimestre. Pourtant, malgré cette dynamique, les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous. Pourquoi ? Parce Lire la suite
L’été est souvent perçu comme une période creuse pour les entreprises. Moins de rendez-vous, moins d’activité, des clients en vacances… et une tentation : lever le pied, voire arrêter totalement de communiquer. Pourtant, cette pause apparente peut avoir un coût. Car si votre activité ralentit, la relation avec vos clients, Lire la suite
Quand on est entrepreneur, on entend souvent cette phrase : “Il faut prospecter, c’est essentiel pour développer son business.” Oui… mais concrètement, comment transformer cette idée en actions régulières et efficaces ? Beaucoup commencent avec un fichier Excel ou des notes éparpillées, en envoyant des emails ou en appelant des Lire la suite
En tant qu’entrepreneur, votre premier réflexe est souvent d’aller chercher de nouveaux clients. Pourtant, vos clients existants sont vos meilleurs atouts pour faire croître votre chiffre d’affaires. Fidélisation et croissance sont intimement liées, et plusieurs leviers sont à votre disposition : les ventes additionnelles, la recommandation et le CRM. Dans Lire la suite
En tant qu’entrepreneur, prospecter est indispensable pour développer votre activité. Pourtant, une fois le premier contact établi, la relance est souvent mise de côté, par manque de temps, d’organisation ou par crainte de déranger. Résultat : de nombreuses opportunités restent en suspens… sans jamais éclore. Car oui, une prospection sans Lire la suite
En tant qu’entrepreneur, le développement de votre chiffre d’affaires est votre première préoccupation.Plus votre entreprise se développe, plus le nombre de clients ou prospects à contacter ou à relancer augmente. Envoyer vos offres, suivre vos commandes, connaître les attentes de vos clients, c’est autant de fichiers et de données à Lire la suite
Au cours de vos discussions avec votre prospect, vous avez identifié un certain nombre d’éléments sur la problématique qu’il rencontre. Cette phase de découverte basée sur une écoute active est primordiale. A vous de présenter vos offre et valiser vos arguments pour toucher votre interlocuteur ! Appuyez vous sur une méthode Lire la suite
« 90% des personnes disent avoir confiance si une personne de leur entourage leur recommande un produit ou un service ». Quel enjeu pour la recommandation commerciale ! Vos propres clients constituent ainsi votre meilleure force de vente. La recommandation commerciale constitue donc un moyen efficace pour développer votre prospection et gagner Lire la suite
La prospection est au commercial ce que le semis est au jardinier : un acte essentiel pour la réussite de ses récoltes à venir
