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Le développement commercial…
à l’image de la nature !

 

Vous êtes sans doute surpris par cette comparaison !

Prenons l’image du jardinier qui prépare son terrain.  Après avoir réuni des conditions les plus favorables, il sème les graines, soigne les jeunes plantes dans l’espoir d’obtenir de belles récoltes.

Passionnée par les plantes et l’art des jardins, il m’a semblé naturel de comparer la croissance des plantes et la croissance commerciale.

Comparaison subtile qui peut sembler osée !

Et si l’entreprise s’appelle Caragana, ce n’est pas anodin.  Caragana est le nom scientifique de l’acacia, arbre aux nombreuses propriétés à la fois fourragères et mellifères.  Il a la particularité de fournir une fructification abondante : les graines se dispersent et lorsque les conditions sont favorables, permettent d’obtenir de nouveaux arbres.

Voyez-vous le parallèle avec la démarche commerciale ?

Les semis
Les prospects

Les conditions
Le ciblage de la prospection, le positionnement de l’offre, les moyens de communication

La culture
L’entretien de la relation client et la fidélisation de la clientèle

Et les graines issues de la floraison ?
Les nouveaux clients conquis grâce aux recommandations de clients actuels


Caragana se définit comme un acteur du développement commercial de la TPE, 

à l’instar du jardinier qui intervient au moment le plus approprié dans son jardin.